MEINE VERHANDLUNGSPHILOSOPHIE

Die Verhandlung von IT-Verträgen stellt aufgrund der teilweise konträren Interessen zuweilen eine erste harte Belastungsprobe für das Verhältnis von Lieferant und Kunde dar.

Hier zu einem fairen Ausgleich zu kommen, bei dem beide Vertragspartner bereit sind, Kompromisse einzugehen damit der Vertrag am Ende der Verhandlung eine solide Basis für eine erfolgreiche Zusammenarbeit bildet, in der nicht eine Vertragspartei der anderen die Konditionen „diktiert“, sich oft in meiner langjährigen Erfahrung als ein sehr guter Start in eine erfolgreiche Partnerschaft gezeigt.

Meine Erfahrung durch die Verhandlung von Verträgen nicht nur in Deutschland, sondern auch in Europa hat mich gelehrt, dass jede Vertragssituation individuell ist und dabei mannigfaltige Interessen zu berücksichtigen sind, die nicht unbedingt immer offensichtlich sind.

Die relevanten rechtlichen Aspekte sind bei der Vertragsgestaltung selbstverständlich rechtskonform abzubilden und zu vereinbaren, aber die eigentlich interessanten Punkte liegen für beide Parteien meist im kommerziellen Bereich und hier gilt es, diese ausgewogen und klar im Vertrag darzustellen.